傳播效果好,成本低的公交車身廣告始終是營銷
日期:2020-03-29 / 人氣:
今天南通文華傳媒的小編給大家分享關(guān)于新時代中,車身廣告的投放案例與技巧。
隨著2020年的到來,電子商務(wù),在國民消費體系中,扮演的角色越來越重要。
隨著2020年的到來,電子商務(wù),在國民消費體系中,扮演的角色越來越重要。
在過去的2019年的“雙11”電商大促,國民的消費能力再次“逆天”,各大電商平臺紛紛發(fā)出“喜報。
天貓用時1分36秒,完成了破百億的成交額,1小時3分59秒后,又再次突破了超過千億元的成交額,16時31分12秒后,將成交額再次刷新到了超2135億元,這基本已經(jīng)超過了2018年“雙11”大促一整天的成交額。
而其他電商平臺,也取得了令人矚目的成績。
蘇寧數(shù)碼家電產(chǎn)品,在一分鐘內(nèi)實現(xiàn)銷售額破10億元;“京東全球好物節(jié)”在“雙11”當天下午14點37分,實現(xiàn)下單金額破1794億元;華為宣布1小時1分華為全品類,超去年同期全天銷售額;小米、VIVO、OPPO等銷售額均比去年有了大幅提升……
“雙11”電商大促,不僅展示了巨大的消費潛力,還引發(fā)了國外媒體的密切關(guān)注。
今年“雙11”電商大促的再次成功,不得不提到“雙11”前期,眾多線上線下廣告聯(lián)合“熱場”的功勞。線上線下廣告平臺的有力推進,“造勢”,讓“雙11”電商大促“未開先熱”。
今年線上,各種KOL帶貨能力一流,直播“種草”“安利”信息,可謂鋪天蓋地。
線下,地鐵站臺、地鐵車廂、公交站牌、公交車廂等展示的預售廣告更是隨處可見。
年一度的“雙11”,更是風靡到中國臺灣,成為了中國臺灣消費者最喜愛的購物節(jié)點之一。中國臺灣消費者,在中國臺北的街頭巷尾、公交車身、公交車站等地方,都能看到“雙11”的廣告,感受“雙11”的氛圍。
在中國香港,道路上穿梭的公交車身上,都印上了鮮艷搶眼的“雙11”廣告。
戶外廣告線下流量入口
電商重要的宣傳陣地
不止在“雙11”這個節(jié)點,像每年的“618”“雙12”等知名的電商大促期,都是這些電商巨頭們瘋狂打戶外廣告之時,而投放的金額更是以億計。
電商巨頭投放戶外廣告,主要是有以下幾個目的:
1.打開知名度。
這個知名度包括受眾對品牌的認知,也包括消費者對于產(chǎn)品的潛意識輸入。在預算充足的情況下,電商巨頭都會大量投放戶外廣告,搶速度、鋪量造勢、快速的將產(chǎn)品告知大眾;
在這個目的下,淘寶天貓、京東、蘇寧、拼多多這樣的大戶,基本一年到頭戶外廣告都是不會斷的。今年很多新興的小體量電商平臺,也開始著力投放戶外廣告,比如1號店、蜜芽。
2、節(jié)點促銷。
高速發(fā)展的時代下,品牌對節(jié)點營銷看的越來越重。對于買家來說,節(jié)點就是“買買買”,趁著各種優(yōu)惠入手自己想要的東西;對于廣告商品牌商來說,節(jié)點就是沖刺業(yè)績的絕佳時期,同時也是打開品牌知名度的時期。
京東商城、天貓一直在戶外廣告投放上排名前列。而根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,在眾多戶外廣告中,公交車身廣告,是這些電商巨頭們投放量最多的媒介之一。
有網(wǎng)友表示,從家里到公司,目光所及之處,都是電商廣告,躲過了電梯廂廣告、商場大屏廣告、地下通道廣告、地鐵站臺廣告……但是還是沒躲過從眼前飄過的巨大公交車身廣告。
電商巨頭們喜歡以文案、藝術(shù)等形式展示自己的品牌力量,結(jié)合促銷達到轉(zhuǎn)化目的,創(chuàng)意形式以展示為主,而公交車身廣告,完美的貼合這些要求。
成本較低、傳播效果好
不落俗套的營銷利器
公交車身廣告,有幾大固有的優(yōu)勢:
1、公交車身廣告千人成本低:
行業(yè)巨頭、知名品牌商們投廣告,也不是“愛心發(fā)電”、“賠本賺吆喝”,他們最為看重的是也是每一千個受眾所需的媒體費,是否物有所值,甚至物超所值,能給帶來什么真正的效果。
公交車身廣告作為一種經(jīng)濟實惠的戶外媒體,能夠根據(jù)廣告主品牌商的需要,靈活的定制投放周期,讓廣告主品牌商有計劃的投入推廣資金,根據(jù)實際效果追加廣告投入,或修改投放策略,無疑是非常經(jīng)濟劃算的。
2、公交車身廣告規(guī)模性強、傳播效果好:
眾所周知,公交車身廣告最大的優(yōu)勢之一,就是“造勢”能力極強,能夠利用自身數(shù)量、行駛路線等優(yōu)勢,行程規(guī)?;男?yīng)。
公交車隊,每隔十分鐘左右就會有一班車,重復單線運行,載客量日均2千左右,可根據(jù)品牌要求產(chǎn)品需要,針對不同的場所,進行投放,也可以同時兼顧多個推廣區(qū)域,達到全面有效覆蓋。
公交車身廣告形成的大規(guī)模集群式傳播,不僅能讓大幅廣告畫面給受眾帶來強烈的視覺效果,脫離了常見的二維平面廣告的公交車身廣告,以立體的形式展示廣告,盡可能的減少了受眾的視覺盲區(qū),公交車身廣告蓋面之廣是任何媒體無法與之相比的。
3、公交車身廣告信息傳遞自然平和、具有天然信服力
公交車身廣告是依托于公交車這一公共便民的交通工具而存在的,擁有獨有的媒體優(yōu)勢——是最常見也是最為依賴的交通工具。
公交車乘客一般以上班、上學以及購物人群為主,這是一群思想開放、消費欲望強的群體,但是由于這是個信息碎片化時代,生活節(jié)奏加快,讓很多人無法靜下心來真正的記住某支廣告,公交車身廣告的優(yōu)勢則更顯突出。在路上駛過的公交車,若車身上有大幅的、精美的、具有沖擊力創(chuàng)造力的廣告,很難不吸引路人的關(guān)注,對于即將或可能發(fā)生的購買行為,有著極強的提示作用,讓廣告進入受眾的潛意識,轉(zhuǎn)化為下一次購買時的提醒。
制作精美、極具創(chuàng)意的公交車身廣告,使得城市的街道充滿了跳躍生機,對美化城市的環(huán)境起了一定作用,而這種對環(huán)境的裝飾作用,使人們以一種欣賞藝術(shù)的輕松愉快的心情,自然而然地接受了廣告所傳達的訊息,讓無聊的等車時間,也變的有趣起來,這樣的廣告信息傳遞,自然更加平和友善,深入人心。
當然,在投放公交車身廣告的時候,還是有幾點需要注意的。
1、根據(jù)品牌類型、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品自身特點、客群的消費節(jié)點,來選擇投放周期:
作為戶外媒體中的一種,公交車身廣告的發(fā)布時期主要分為發(fā)布周期與發(fā)布時機。
公交車身廣告由于發(fā)布形式靈活多樣,在發(fā)布周期上完全可以根據(jù)投放產(chǎn)品的實際情況進行調(diào)整,在樹立品牌的同時,也能夠及時掌握最新投放需求:
對于老品牌,本地品牌,產(chǎn)品類型單一、產(chǎn)品價值高的耐用消費品、消費季節(jié)性不明顯的快速消費品,推薦投放期為一年,性價比高,減少頻繁制作廣告帶來的無效費用消耗。
對于產(chǎn)品類型多,消費季節(jié)性明顯的產(chǎn)品,優(yōu)先考慮季度投放,尤其是在消費旺季來臨之前,或產(chǎn)品尚未正式上市之前,可進行集中大規(guī)模投放,消費者對這種產(chǎn)品種類的購買特征一般是購買決策周期長,因此提前投放促銷活動,有助于新品牌、新產(chǎn)品進行市場預熱,鎖定消費者的購買力。
實際投放證明,在消費旺季來臨之前,如果大量投放公交車身廣告,在一定程度上是能夠給消費者進行潛意識購買輸入的。
2、大部分預算集中在“黃金線路”或“黃金客群圈層”,有針對性投放:
“黃金線路”是指經(jīng)過市區(qū)的商業(yè)商務(wù)中心CBD、交通干道,覆蓋盡可能多的人流與車流的線路;
公交車身廣告的本質(zhì)在于傳遞信息,投放的重要的原則就是:人流量最大化原則。
投放線路的選擇,需要平衡這條線路的客流量、行駛里程、停靠站點數(shù)量、經(jīng)過哪些你需要重點投放的區(qū)域??土髁吭酱蟆⑿旭偫锍涕L、停靠站點數(shù)量多、經(jīng)過了城市重點區(qū)域或商圈,這樣的廣告投放效果會好一些。
“黃金客群圈層”是指根據(jù)產(chǎn)品的實際情況,選擇有針對性的線路、人群,進行精準的深度投放,深度觸達目標消費者。
由于城市不同,投放也不盡相同,有些公交車雖然行駛里程很短,但是卻能過經(jīng)過符合你投放需求的重點消費者,比如經(jīng)過重點學校、教育商圈的公交線路,就可以精準覆蓋這類學生群體、家長群體,即使運營里程不長,依舊可以覆蓋到你需要的精準人群,選擇這樣的線路投放公交車身廣告依然會取得非常好的效果。
每個戶外廣告的生命力,對路人而言可能只有幾秒鐘,只有足夠有趣、足夠貼合需求、足夠釋放賣點的平臺,才能激發(fā)大眾的好奇心。
南通文華傳媒認為公交廣告只有根據(jù)環(huán)境和場景的不同采取因地制宜的創(chuàng)意,才能更精準地打動用戶,最終為銷售做轉(zhuǎn)化。南通車身廣告唯一運營商-南通文華傳媒為您推薦。
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