美國著名戶外廣告營銷公司DASH TWO創(chuàng)始人Gino Sesto在接受美國戶外廣告協(xié)會（OAAA）采訪時表示，自1990年代以來，電視、廣播、印刷、戶外廣告一直是產品營銷工作的重點。但數字化的到來讓營銷環(huán)境發(fā)生了變化，它以廣泛的影響力和普遍性使營銷成為了衡量指標的博弈。數字化在生活中變得愈發(fā)重要，搜索、社交、移動等功能吸引了超過一半的廣告收入，以至于大多數傳統(tǒng)媒體無法跟上。但在這當中，戶外媒體不僅在數字革命中生存下來，并且蒸蒸日上。

 

當面對數字化的變革，其他媒體竭盡全力尋求發(fā)展，花了很長時間才意識到數字化是一種威脅，試圖找出自己的競爭策略時，戶外廣告能在線下完美地達到產品營銷的目的。

 

戶外廣告的戰(zhàn)略與線上的數字媒介不同，數字廣告往往會打著具有號召力的標語引誘人們點擊購買，但戶外廣告采取的固定不變的方式反復曝光來“入侵”消費者的大腦。在上班、送孩子上下學的路上，都能看到戶外廣告，但網上看的廣告卻不是時刻都存在，這取決于當天的網站算法。

 

Sesto認為，恒定性使OOH變得有效，并且與其他媒體相比，與數字媒體相比遭受損害的可能性更低。

戶外廣告具有高針對性

 

如果產品需要面向大眾群體，電視和線上數字廣告基本能夠滿足品牌的需求。但在這其中有多少人想要購買產品或服務呢？

 

戶外廣告可以滿足精準定位這點要求。戶外廣告在制作的過程中，針對性較強，它可以根據產品的類型，相應的消費人群特點進行設計，最終做出來的戶外廣告效果是非常有針對性的，能夠有效的吸引特定消費人群的喜歡和關注。

 

同時，隨著技術的更新結合技術改造的戶外廣告可以從位置、人物特征、交通方式三方面精確定位那些對產品感興趣的消費者。Sesto舉出了以下例子：

 

位置：定位居住在附近并有可能經過廣告牌的人群。

 

人口特性：選擇一個您想要觸達的年齡層次或社會經濟群體的居民區(qū)，例如18-34歲的女性或25-54歲的拉丁裔。

 

交通方式：廣告牌可以被車主發(fā)現，但如果想引起經常使用公共交通工具的注意的話，可以將廣告設置在地鐵、公交車站牌、或公交車車身上。

創(chuàng)意力依舊是戶外廣告的重心

 

廣告富有創(chuàng)造力和生命力，這也是眾多業(yè)內人士面對的挑戰(zhàn)之一，即在引誘人們購買產品或服務和創(chuàng)造藝術之間找到一個最好的平衡點。廣告是有目的性的藝術，戶外廣告像其他媒體一樣做到了這一點，甚至更好。

 

Sesto認為，戶外廣告從創(chuàng)意產生到執(zhí)行的過程是令人享受的，根據客戶想要達成的目標，然后找到一種創(chuàng)新的形式去體現。相較其他媒體缺乏明顯的CTA（call to attention行動號召），戶外廣告中出色的創(chuàng)意可以直觀地展示產品的特性。

 

比如麥當勞在2018年，巨無霸50周年時推出了一組極具產品特色的戶外廣告：即采用巨無霸70年代，80年代，90年代及以后的標志性包裝的一部分，或者漢堡的食材名稱來制作而成。這組海報不僅情懷滿滿，超出廣告牌邊界的標語同樣體現了巨無霸漢堡的產品特征。

技術發(fā)展，戶外媒體信息傳遞將變得更加準時

 

隨著數字化進程的加速、技術的更新，越來越多數字化戶外廣告平臺的出現讓戶外廣告交易、投放變得更為方便快捷，這是行業(yè)內發(fā)生的最好改變之一。這為戶外廣告的創(chuàng)新帶來了更多機會，也要求行業(yè)必須與時俱進。

 

近年來，數字戶外媒體因為其創(chuàng)新和豐富的功能變得越來越普及?？萍甲寯底謽伺茡碛姓呖梢越o消費者提供更有吸引力的定制化內容。戶外廣告媒體所有者將從數字化進程中獲益良多。

 

2015年的奧利奧日食案例已成為數字戶外廣告經典之一。這是一次天文學數據和數字戶外的完美結合，每個地點的顯示屏都精確設置了月球和太陽的軌道變化時間。實時訪問和靈活性讓數字戶外技術成為了行業(yè)的規(guī)則顛覆者。如今，廣告主可以在幾秒內完成媒體內容的更換和發(fā)布。

戶外廣告能夠潛移默化建立品牌形象

 

懸念式廣告總能吸引人的注意力，但網絡上的數字廣告很難實現這一點，因為人們每次訪問頁面時看到的廣告都不相同。戶外廣告則可以使用系列廣告使相距一段距離或時間的廣告表達一個廣告主題與訴求，相互間產生關聯(lián)，彼此組合，從而構成一個完整的戶外廣告。

 

這種“懸念營銷”能時刻抓住消費者的注意力，經過廣告的人往往會時刻關注廣告的變化，想要知道“葫蘆里賣的究竟是什么藥”。

 

比如長沙某房產公司設計的“猜字謎”戶外廣告，一幅麻將、一部水滸傳、一串羅馬文、一串佛珠，讓人既有摸不著頭腦，但又有想看下去一探究竟的欲望。

戶外廣告能在線上引起轟動

 

“為社交媒體服務（Do it for the ‘Gram’）”已經成為了Z世代的呼聲，而新崛起的Z世代人群正是現在品牌主想要建立聯(lián)系的目標客戶。尼爾森曾經發(fā)布的一組數據證明了這種二次傳播的普遍性：2017年時，4個美國人中就有1個曾在自己的Instagram賬號上發(fā)布過至少1張戶外廣告牌的照片。這個比率遠超電視、廣播和網頁廣告在Instagram等社交網絡的被提及率。

 

如下面來自Wieden+Kennedy紐約（以及大型戶外媒體，手繪家）的達美航空戶外作品，在布魯克林的一面墻上繪制了9個旅游目的地的場景，紐約的人可以自拍并發(fā)布到社交媒體上。

戶外廣告讓人身臨其境

 

戶外媒體能夠帶來沉浸式體驗，這是線上廣告無法帶給消費者的體驗，而戶外廣告補充了這種即時體驗。它無處不在，讓人身臨其境，但并不引人注目。

 

比如長沙地鐵與和成天下檳榔在2018年為宣傳一年一度#520愛心總動員#活動傳播設置的這輛“告白專列”，車門、車窗、車廂連接處等不同位置的文案和畫面，都是經過精心規(guī)劃的。四周車窗充滿各種挑逗的撩人梗，還不是隨意撩的，都是基于地鐵環(huán)境的場景化定制。

這便是戶外廣告的精妙之處，借助消費者身處的自然環(huán)境巧妙地傳達品牌所想要傳輸的觀念，不落俗套地展示品牌形象。